Prosperar es el sueño de todo emprendedor después de vencer la burocracia y finalmente inaugurar su negocio. Pero así como existen dificultades para controlar las finanzas, pueden existir aún más para adecuar los objetivos de la empresa, los clientes y, de paso, obtener un buen retorno.
Una empresa inteligente es aquella que logra mantenerse rentable a largo plazo, para lo cual es necesario adaptar los planes de la empresa al escenario. Para alcanzar este resultado existen algunas respuestas, entre ellas, estos 7 consejos son fundamentales para la rentabilidad de tu negocio.
Conoce los procesos financieros de tu negocio
Puede parecer repetitivo decir que las ganancias de un negocio están condicionadas a su completo conocimiento, pero la verdad es que no todos los empresarios tienen acceso a los mínimos detalles de cada proceso que ocurre dentro de su lugar de trabajo. Recuerda que todos están conectados por la gestión eficaz del sector financiero.
Uno de los pilares de una empresa rentable y exitosa es, ante todo, una buena gestión financiera de estos procesos. La dificultad para separar los gastos personales de los profesionales, junto con la falta de conocimiento sobre la organización de un negocio, es uno de los principales perjuicios de un emprendimiento.
En una situación hipotética, el Sr. João, después de abrir su cafetería, se da cuenta de que su producto es atractivo. Para seguir creciendo, decide solicitar un préstamo sin mucha planificación y, a largo plazo, no logra cubrir los gastos del monto financiado. Este es un error común en la gestión patrimonial que se debe evitar mediante la educación financiera.
Preste atención al perfil de sus clientes
Después de modificar los procesos financieros de su negocio, es decir, familiarizarse con cada costo fijo y variable, es fundamental para mantener un flujo de caja positivo considerar un análisis continuo del perfil de los clientes que consumen los productos de la empresa.
Muchos empresarios tienden a realizar una planificación inicial de la imagen y personalidad del perfil del consumidor de sus productos o servicios. Sin embargo, dado que nada es fijo, las necesidades de ese público pueden cambiar o incluso otro público no imaginado puede empezar a consumirlos en el camino.
Al conocer el perfil de cada uno de los clientes, se comprende a corto y largo plazo el detalle de sus necesidades, una actitud que agrega valor al negocio, genera transformaciones y el retorno financiero deseado.
Realiza promociones con sabiduría
Todo empresario exitoso debe saber que los descuentos y las promociones son dos de las mejores alternativas para atraer clientes y aumentar las ganancias. Estos empresarios también tienen suficiente conocimiento para inferir que estos recursos no pueden ser aleatorios.
Con esto queremos enfatizar que los descuentos y las promociones deben ser establecidos de manera que al final no causen desequilibrios en el flujo de caja, por lo tanto, una visión holística tanto del entorno interno como del externo proporcionará una base para saber el momento, los servicios y productos más recomendados para incluir en esta estrategia.
Como todo plan requiere estrategias reales, también es fundamental tener sabiduría para seleccionar los productos y servicios que pueden encajar en la categoría de "promociones" al implementar esta táctica.
Estar atento a la competencia
Una excelente manera de alcanzar la rentabilidad deseada es mantener una postura activa para seguir los pasos de la competencia. Conocer a los "enemigos" y mantenerlos alejados de tus ganancias es un gran desafío y objetivo.
A pesar de ser competidores, los otros negocios no deben ser considerados únicamente como "enemigos potenciales", ya que un estudio de los mismos puede ayudar a aumentar la propia rentabilidad, es decir, cuando ofrecen subsidios para nuevas ideas que se ajustan al perfil de tu negocio.
Normalmente, los requisitos de fijación de precios ya se tienen en cuenta precisamente para lanzar estrategias de mercado. Esta visión debe extenderse a todos los sectores, ya que existen verdaderas posibilidades de destacarse, incluso en un entorno competitivo amplio y diversificado.
El crecimiento se materializa con inversiones
Si tu empresa desea atraer nuevos públicos y fidelizar clientes, debe tener una "nueva cara" que cumpla con esas expectativas. Un enfoque conservador en el mercado no es compatible con los negocios altamente rentables, por lo tanto, cada vez es más importante realizar inversiones.
Analiza si tu negocio está generando o no un retorno financiero deseable. En caso afirmativo, busca mantener el perfil de excelencia o incluso trabajar para mejorarlo. En caso contrario, no dudes en realizar mejoras tanto en la estructura como en los procesos internos, ya sea en la mejora de productos y servicios, así como en la capacitación de tus empleados.
El dominio de la administración financiera de tu empresa, junto con las ganancias obtenidas que deben convertirse en inversiones, aumenta las posibilidades tangibles de generar nuevas ganancias, creando un ciclo continuo de gastos y retornos.
Enfrentar los cambios
Ya hemos hablado repetidamente sobre la importancia de la planificación para tener un negocio rentable, pero no solo a corto plazo, sino también a largo plazo, que está sujeto a cambios "forzados". No es nada fácil planificar y tener que renunciar a acciones debido a situaciones inesperadas por diversas razones.
Las empresas, al igual que todos los sectores de la sociedad, conviven con las incertidumbres de la vida. Planificar es algo humano, enfrentar los cambios es complejo y para muchos puede ser motivo de fracaso. Con todo lo que se ha mencionado hasta ahora, especialmente en relación al perfil de los clientes, quienes pueden tener las necesidades más diversas, mantener un pensamiento unilateral y fijo es un error.
Tener un negocio rentable también tiene que ver con la capacidad de mantener los pies en la tierra y comenzar o adaptar la planificación teniendo en cuenta todos los cambios, aprovechando todas las potencialidades y minimizando los efectos negativos.
Innovar siempre que sea posible
En el proceso de iniciar un negocio, un empresario se enfrenta a un gran desafío y asume numerosos riesgos. Ya sabemos que los cambios son incontrolables y, aunque puedan resultar frustrantes para ciertos objetivos, deben ser considerados como una oportunidad para hacer las cosas de manera diferente, y hacerlas de manera diferente está directamente relacionado con la innovación.
Para innovar, deja que tu personalidad sociable y adaptable se desborde. ¿Cómo hacerlo? Probablemente haya muchas mentes brillantes en tu negocio, así que escúchalas, anota ideas, experiencias de tus empleados, elabora y reelabora planes, y cuando sea necesario, adapta las modificaciones al perfil de tu negocio.
Por cada cambio, existen miles de riesgos. Al poner en práctica lo mejor de tu espíritu emprendedor, es fundamental tener coraje y también la capacidad de darse cuenta de que los errores ocurrirán, después de todo, el mercado presenta muchos desafíos. Aceptar los equívocos y utilizarlos como oportunidades para comenzar de nuevo es una forma de innovar siempre que sea posible.
La educación financiera es equilibrio y tu oportunidad de obtener ganancias
Probablemente te hayas preguntado antes qué salió mal en el negocio del Sr. João, mencionado hipotéticamente en el consejo sobre conocimientos generales de los procesos de una empresa. En este punto, creemos que ya tienes los conocimientos necesarios para responder como un emprendedor exitoso.
Sin embargo, podemos resumir la idea fundamental detrás de este "conocimiento del negocio". Independientemente del tamaño del sueño, todos solo pueden lograrse después de un ciclo de planificación, y ese es el camino para cualquier empresario antes de tomar y ejecutar decisiones.
Pero, ¿qué es la educación financiera? Es un concepto y una forma de actuar que está íntimamente relacionado con las personas que desean valorar su trabajo, es decir, en el esfuerzo por lograr los mejores rendimientos se encuentra la necesidad de organizar los gastos y los recursos de acuerdo a la realidad interna y externa de la organización.
Una historia de emprendimiento exitoso
André Krummenauer, un joven de tan solo 28 años, comenzó un negocio a los 20 años cuando decidió abrir su empresa en el sector de gestión de marketing junto con seis socios, cada uno invirtiendo R$ 100. A pesar de que el monto parecía insignificante, André tomó decisiones que lo llevaron a alcanzar una gran rentabilidad.
La primera de estas estrategias fue una planificación detallada del negocio, principalmente enfocada en lograr ventas récord. Otro enfoque fue buscar otras formas de obtener ingresos adicionales para que el primer sueño pudiera despegar a mediano plazo. Y funcionó.
En este momento, el empresario ha logrado consolidar su espacio en el mundo tecnológico con Involves (una empresa de soluciones tecnológicas de marketing), teniendo en cuenta muchas de las recomendaciones mencionadas en este artículo y otras que se hicieron necesarias a lo largo del proceso, y que solo pudieron ser ejecutadas porque el joven adquirió un conocimiento integral de su negocio.
El mercado es como una "rueda de la fortuna", haz que gire a tu favor
Todas las empresas existen porque se mueven a través de diversos procesos que están sujetos a las transformaciones del mercado. Es como si hubiera una "rueda de la fortuna" que mantiene a algunos negocios en la cima y a otros en baja. Lo interesante es que, al no ser estática, todos pueden alcanzar el éxito.
El crecimiento y la rentabilidad son conceptos abstractos que toman forma a través de acciones, riesgos, una mirada atenta, planificación, innovación y educación financiera, entre otros. Estos son algunos de los medios más efectivos para dirigir la rueda de la fortuna en la dirección correcta para tu empresa.
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